Cómo vender más y mejor en mi tienda
Uno de los objetivos principales de cualquier negocio es
incrementar las ventasy, naturalmente,
,es decir, no solo vender más sino vender mejor. En este artículo encontrarás técnicas comerciales y estrategias sobre cómo vender más y mejor.
Vamos a ahondar en las claves del comercio y el marketing para conocer las opciones a tu alcance y los secretos de cómo progresar la venta en una tienda.
Aunque acrecentar las ventas es un propósito general, en tu caso puedes partir de
distintas situaciones.
Tal vez necesitas aumentar ventas por el hecho de que
hace poco que has abierto tu tienday deseas resultados lo antes posible.
Quizás,
tu comercio lleva años abierto y notas una caída o bien estancamientopreocupante en las ventas y precises saber cómo levantar un negocio.
Puede que tengas que
ponerte al frente de un negocio familiarque lleva años sostenido por la inercia y sabes que debes amoldarte a la nueva situación para subsistir.
O, simplemente, si bien tu establecimiento va bien, sabes que
para continuar en el mercado es necesario progresar constantementey deseas nuevas ideas para vender.
En cualquier caso, aquí tienes ciertas
claves sobre cómo acrecentar las ventas y también ideas útiles para prosperar tu negocio.
Cómo vender más y progresar tu comercio
Probablemente no haya ningún minorista que no desee acrecentar sus ventas.
agencia especialista seo ,
la forma en que se trata de acrecentar las ventas en el comercio minorista, frecuentemente, se aborda con muchas dudas.
Si no comienzas a examinar la forma en que animas a los potenciales clientes del servicio a conocerte y comprar tus productos, estás perdiendo la oportunidad de aumentar tus ventas y, en consecuencia, los resultados de tu negocio.
Para aprender cómo vender más en el comercio minorista, ya antes hay que entender algo importante.
A la mayoría de los mercaderes no les agrada la idea de
vendera sus clientes.
Esta reticencia puede venir del viejo cliché de vendedor, ese vendedor agresivo y también insistente de los viejos concesionarios de coches de ocasión o bien los molestos teleoperadores que nos hacen saltar de la silla cuando suena el teléfono en el momento de cenar, el modelo de venta que nos enseña la película
El lobo de Wall Street.
Durante muchos años, la venta de productos se basaba en
un enfoque exclusivo en la venta,con tácticas violentas que cosecharon esta reputación.
En ese momento, esos métodos de presión funcionaban porque la relación entre el comprador y el vendedor no era de igual a igual.
Antes de Internet, los comerciantes no solo almacenaban los artículos que los clientes del servicio querían adquirir sino también tenían todo el conocimiento sobre la mercancía, lo que hacía muy fácil dictar los términos de la venta.
Pero, este desequilibrio de información ya no existe y
el vendedor moderno se enfrenta a clientes del servicio que han investigado, conocen el producto, han comparado ofertas y leído los comentarios de otros comprador.
De modo que, el enfoque trasnochado y beligerante de las ventas, no solo es poco ético sino que es absolutamente ineficaz.
Internet ha revolucionado el planeta de las ventas, haciendo que el comprador ya no dependa del vendedor para seleccionar el producto o servicio adecuado para él.
¿Qué supone esto a la hora de aumentar las ventas en un negocio minorista?
Pues que,
si los pequeños minoristas quieren acrecentar sus ventas deben emplear,adaptadas al nuevo consumidor y no pueden quedarse esperando que los clientes del servicio los hallen mágicamente.
Al contrario, es preciso guiar a los posibles clientes hacia el embudo de ventas, estimar todo el recorrido del cliente del servicio y encontrar formas de atraer y apoyar a los clientes en todos y cada punto, a medida que buscan información y soluciones para su problema.
De modo que,
la venta es el resultado de un proceso mucho más complejo que comienza incluso antes que el cliente entre en la tienda y acaba mucho después del acto de adquiere.
El trabajo del vendedor ahora, ha evolucionado de un mecanismo de empuje a uno de atracción.
Esto quiere decir que no se trata de impulsar los productos hacia el cliente del servicio sino deque sean los convenientes para sus productos.
Y esto… ¿Cómo se hace?
¿Cómo vender más en este contexto?
Ahora que sabemos cómo actúa el nuevo consumidor,
el primer paso será regentar tu presencia en línea.
Cada vez más personas investigan en Internet productos y servicios de todo género para solventar sus problemas, en consecuencia, es vital que te transformes en una parte de la solución.
Para esto es preciso
gestionar tu reputación en línea,esto incluye edificar un sitio web que transmita todo cuanto es único y notable en tu negocio, tener presencia en los medios sociales y administrar las primordiales plataformas de descubrimiento, como.
Al mismo tiempo, también es necesario
orientar los esfuerzos publicitarios a plataformas que ofrecen grandes resultadosa la hora de atraer tráfico a tu tienda, como, una poderosa herramienta de publicidad para minoristas por su orientación y bajo costo.
Por otro lado,
lanzar una amplia red en línea supone involucrar de forma inteligente a tu público objetivo,de manera que, no puedes aguardar sentado a que te encuentren.
El marketing de contenidos a través, por servirnos de un ejemplo, de un Blog, es una forma de demostrar el valor que aportas a tu cliente del servicio y acrecentar las ventas.
La segunda etapa del embudo supone la transición desde la investigación en línea del cliente del servicio hasta visitar tu tienda en persona.
Algunos aspectos clave a tener en cuenta son, por servirnos de un ejemplo,
ser fácil de localizar,el incremento de los teléfonos inteligentes supone que el usuario los utilice para obtener direcciones y recomendaciones comerciales.
De modo que, asegurarse de que los directorios más importantes, Google my Business, Yelp, Foursquare o Yahoo, estén actualizados con una descripción precisa de tu negocio, su dirección, el horario de atención e inclusive fotografías, es algo que debes tener presente y es sin coste, así que no hay disculpa.
Además de ser fácil de localizar a través del móvil, es fundamental contar con
una ubicación visible, con fácil acceso, con una señalización grande y fácil de leer, de nada vale que tu negocio sea genial si absolutamente nadie lo ve.
Obviamente, no basta con que te vean, el propósito es vender más, de forma que, debes lograr que la gente entre por la puerta.
Además de que
el escaparate resulte lo más atractivo y también sugerente posible, usar ofertas que crean un sentido de urgencia puede resultar eficaz pero no siempre hay que recurrir a los descuentos, también puedes repartir muestras, invitar a un café o bien atraer al público a través de los sentidos.
Recuerda que la tienda debe llamar la atención con una representación visual de lo que representa tu marca y lo que vendes.
Por supuesto, también puedes recurrir a crear experiencias a través de eventos o bien servicios de compras personalizados, el objetivo de este género de acciones no es tanto aumentar las ventas como crear una experiencia que sorprenda a tus clientes del servicio y los impulse a compartirla en redes sociales o bien contárselo a sus amigos.
Cuando cruzamos las puertas de cualquier establecimiento comercial nos hacemos muchas preguntas en un abrir y cerrar de ojos.
¿Este establecimiento es de fiar, es limpio y afable? ¿Me tratarán bien? ¿Me gustará el producto? ¿Encontraré lo que necesito? ¿Los precios serán convenientes? y, lo más importante…
¿Hay algo diferente en este sitio? ¿Esta tienda es para mi?
Tu trabajo es asegurarte de que tu establecimiento responda a estas preguntas.
Y tu objetivo es que el mayor número de personas que entran, compren.
Evidentemente, nunca vas a conseguir que todos lo hagan mas
proporcionar la mejor experiencia de compra posible maximiza tus posibilidades dey acrecentar las ventas.
Utiliza los sentidos:la vista, el oído, el olfato, el gusto, el tacto… Todo genera sensaciones, emociones que debes optimar al máximo para acrecentar las ventas.
Utiliza el
.Dirige al cliente del servicio por tu tienda para que tenga acceso a todo, haz de tu sala de ventas un vendedor sigiloso, cautiva al cliente del servicio a través de la exposición del producto. Es fundamental saber cómo poner el producto en la tienda para vender más.
La señalización debe suministrar una guía clara a los clientes para encontrar lo que buscan
pero, además, debe inspirarlos a querer algo que no sabían que necesitaban.
Tanto mediante imágenes, como a través de mensajes persuasivos, la señalización supone una herramienta muy eficaz para aumentar las ventas.
El punto de venta también es un lugar para utilizar tácticas de venta cruzada.
Puedes organizar una variedad de productos pequeños y de menor coste en el mostrador para estimular la venta por impulso, también, organizar el producto principal y los complementos, para.
Vende más subiendo el tamaño de la cesta, una pequeña cantidad puede convertirse en cientos de euros por mes.
Ya comentamos que ahora, los clientes, entran en la tienda más informados que nunca, por ende, aguardan que tú y tu personal contéis con información más actualizada y con conocimientos más extensos sobre el producto.
Es esencial trasmitir al usuario autoridad y confianza, demostrarle que está a cargo de un especialista y que tu consejo es fiable.
Esta conexión profunda es clave para acrecentar las ventas en el comercio minorista.
Para incrementar aún más las ventas minoristas,
puedes barajar la posibilidad de convertir tu negocio, de una simple tienda, en un destino.
La fórmula es sencilla, puedes ofrecer servicios complementarios a tu producto que hagan que la experiencia de adquiere sea más agradable, esto produce más tráfico, mantiene a los compradores más tiempo en la tienda y aumenta la probabilidad de hagan una compra o compren más.
Puedes plantearte incluir wi-fi gratis, estaciones de carga para teléfonos, asientos cómodos y una cerveza o bien un vino sin coste.
Además, puedes ofrecer clases, talleres o bien eventos relacionados con tu producto y edificar una comunidad entorno a tu negocio.
Conseguir más tráfico en la tienda es una parte esencial del desafío de cómo vender más.
Por tanto, cada persona que entra por la puerta debe ser tratada como un recurso muy valioso, el saludo, el interés real por satisfacer sus necesidades, así como, conseguir que la experiencia sea personal y única, depende de ti.
Por encima de todo, en esta parte del embudo,
tu misión es proporcionar una experiencia y un servicio tan fantástico que el cliente del servicio afirme WOW.
Recuerda que no vas a saber lo que funciona hasta que lo pruebes, así que, acepta el desafío y prueba.
A veces, nos obsesionamos con captar nuevos clientes y nos olvidamos de los que ya tenemos.
¿Cuántos clientes salen de la tienda después de gastar todo lo que estaban prestos a gastar? ¿Cuántos han quedado tan satisfechos que van a contárselo a sus amigos? ¿Cuántos van a regresar mañana o bien la próxima semana?
En este instante, los objetivos principales para acrecentar las ventas, consisten en, seguir en contacto con él y propiciar el boca a boca.
Algunas técnicas comerciales y estrategias que asisten a vender más
El Producto.
Es fundamental
escuchar al usuario para saber lo que quierey poder adaptarse e inclusive ir más allá y sorprenderle con productos o bien servicios que, de entrada, no sabe que quiere.
Puedes usar el surtido para distinguirte, especializarte en ciertos productos y usar otros complementarios y de impulso para subir tu tique medio.
Experimenta con distintos
proveedores,renegocia condiciones, busca novedades, investiga, acude a ferias, relaciónate fuera de tu círculo habitual… ¿Quién sabe lo que puedes descubrir?
Y diseño web Pontevedra , lo no se vende ocupa espacio, usa las promociones para sacarlo.
El Personal.
Sabes que
es una de las primordiales bazas del pequeño comercio, aprovéchalo también para ofrecer algo diferente.
Si estás sólo, es esencial reciclarse en materia de ventas, saber cómo tratar a los diferentes
,
asesorar y tener don de gentes. Si tienes personal, deben tener un perfil comercial, no vale que sólo se venda cuando estás tú.
Al
seleccionar personalbusca sobre todo actitud y potencial, el resto se aprende.
Haz equipo, tus vendedores forman parte del negocio, hazles partícipes, interésate por ellos, pídeles consejo, dales responsabilidades y motívales cuanto puedas, son tu independencia.
Tu negocio debería marchar sin ti.
Busca gente en quien confíes, la vigilancia hace perder tiempo y dinero, alguien que está bajo sospecha no trabaja bien, el ambiente se resiente y el usuario lo nota.
Los Procesos.
Es necesario
cuidar cómo se hacen las cosas,nuevamente es una forma de diferenciarse, pero para esto debes documentar los procesos a fin de que todo el personal actúe de forma afín y siempre sepan cómo se hacen las cosas en tu negocio.
Establecer con tu equipo unos
,aporta claridad al equipo y al usuario. Por ejemplo:
- Puedes iniciar estableciendo un
protocolo de bienvenida, saludo y recepción del cliente. Diseña una fórmula original que haga al usuario sentirse especial, atendido mas no agobiado, en cuanto entra por la puerta.
- Establece un
proceso fexible para amoldarse a cada cliente, mas eficaz para detectar sus necesidades, puedes diseñar algunas preguntas, observar su lenguaje corporal, etc.
- También puedes establecer un
proceso sobre las oportunidadesque genera cada cliente para aplicar venta cruzada o bien determinadas ofertas, beneficios, seguimiento, etc.
- Piensa en
fórmulas creativas para llenar el serviciocon pruebas o demostraciones que aporten valor y diversión al usuario.
- Prepara un pequeño
argumentario de ventaspara presentar los productos de forma conveniente, de manera segura y confianza, asesorar al cliente en todo lo preciso y poder explicarle características, beneficios, opciones, etc. También debes dedicar tiempo a manejar las
objeciones, es clave para cerrar las ventas.
- El instante del
cobrodebe ser ágil y aprovecharlo para incluir al cliente del servicio en tu base de datos e inclusive facilitarle servicios que incrementen el valor del producto.
- Nunca olvides
la despedida, deseamos que ese cliente del servicio vuelva.
- Los protocolos referidos a las
quejas y reclamacionesson fundamentales pues se trata de un momento frágil, que forma parte de un servicio satisfactorio para el cliente. No olvides que una protesta es una segunda ocasión, no la desaproveches y cumple o bien supera, si es posible, las esperanzas del cliente del servicio. Piensa en el boca a boca.
- También es empresa de mantenimiento informático la recepción, manipulación y almacenamiento de la mercancía.Una correctaevita perdidas de dinero y de clientes del servicio.
Los Costos.
Encontrar el
equilibrio entre un costo atractivo para el consumidor y un margen adecuadopara la rentabilidad óptima, es el gran reto de la fijación de costos.
Antes de nada, ten en cuenta que una cosa es fijar costes y otra tener una; en este caso los objetivos pueden no ser la máxima rentabilidad, si lo que intentas es introducirte o bien ganar cuota de mercado.
Determinar el costo conveniente de tus productos o servicios no es sólo cuestión de saber lo que debes cobrar, también tendrás que
deficir lo que vas a incluir en el precio. Como ves, otra ocasión para diferenciarte.
Además, tienes que tener en consideración diferentes
factores que influyen en la percepción del precio por parte del cliente:caro o asequible depende de las esperanzas del consumidor, así como de su situación socio-económica.
Un coste elevado puede apuntar calidad y estatus, mas si en tu zona el precio es un factor determinante, no funcionará. Sin embargo, un coste asequible puede terminar con tus márgenes y ser mortal.
Vamos a ver
estrategias para hallar el equilibrio:
Fórmula básica:Una guía para aproximarte al costo justo;
PRECIO = [ Costo producto / (100 – Margen de ganacia)] x 100
Si el producto te cuesta diez € y buscas un margen del veinte por ciento :
[10/ (100 – 20)] x cien = doce con cincuenta €
También puedes
fijarte en la competenciapara fijar los precios:
- Estableciendo un
precio similarpara productos poco diferenciados.
Por debajopara tener mayor volumen de ventas, cuidado porque no siempre se compensa el mayor volumen con la pérdida de margen.
Por encimacuando tu producto o el valor que aportas es superior al de tu competencia, tu marca está consolidada y estás en una zona poco sensible al coste.
Puedes recurrir también a
paquetizar y jugar con los costes de los productos complementariosal primordial.
En todo caso,
presta atención a la comunicación del preciopara que resulte clara para el cliente:
tanto en el escaparate como en las etiquetas, un coste claro en un formato cuidado y perceptible dice mucho del establecimiento.
tanto en el escaparate como en las etiquetas, un costo claro en un formato cuidado y visible afirma mucho del establecimiento.
Trabaja un
posicionamiento de calidad-precioen la mente del consumidor, si aportas un valor agregado en el producto, el servicio o los dos y estableces costos coherentes, amoldados a tu tipo de clientes, te percibirán como una buena opción.
Trabaja un
posicionamiento de calidad-precioen la psique del consumidor, si aportas un valor agregado en el producto, el servicio o bien los dos y estableces costes coherentes, adaptados a tu tipo de clientes del servicio, te percibirán como una buena opción.
Los consumidores tienen
dificultad para valorar la calidad del producto,por lo que se tiende a estimar que los productos de mayor costo son también de mayor calidad. La presentación de tu oferta debe atenuar el sacrificio que supone pagar el precio y destacar el beneficio de adquirir ese producto en tu establecimiento.
Los consumidores tienen
dificultad para valorar la calidad del producto,por lo que se tiende a considerar que los productos de mayor costo son también de mayor calidad. La presentación de tu oferta debe atenuar el sacrificio que supone pagar el coste y resaltar el beneficio de adquirir ese producto en tu establecimiento.
Las Promociones.
Arma de doble filo, quieres
atraer clientes del servicio y generar ventasy las promociones lo consiguen, mas al unísono,
bajan los márgenesy si el aumento de volumen no compensa la disminución de margen… Mal negocio.
Por eso es esencial
tener clarísimos los objetivos de cada promoción:
Puedes querer
darte a conocere introducirte en el mercado.
Puedes querer
darte a conocere introducirte en el mercado.
Tal vez una caída de ventas te ponga en la situación de
necesitar liquidez.
Tal vez una caída de ventas te ponga en la situación de
necesitar liquidez.
Si quieres
fidelizar a los clienteso que te recomienden, las promociones también pueden asistirte.
Si quieres
fidelizar a los clienteso que te aconsejen, las promociones también pueden asistirte.
Puedes
reaccionar a la competenciay sus constantes promociones subiéndote al carro, cuidado con las guerras de precios.
Puedes
reaccionar a la competenciay sus incesantes promociones subiéndote al carro, cuidado con las guerras de costos.
En cualquier caso, tienes a tu disposición concursos, muestras, rebajas, cupones, ofertas, comodidades de pago, garantías…
Con estrategia y midiendo los resultados puedes conseguir tus objetivos.
Pero
puedes hacer mucho más,puedes diferenciarte usando esta variable de Marketing y calar en tu cliente de una manera emocional; innovar, ser creativo y sorprenderles haciéndoles participar, escoger y dar su opinión, ofreciéndoles una experiencia diferente que les haga sentirse bien.
Algunas ideas de acciones comerciales para acrecentar ventas:
Que tal un taller de bisutería, un breve curso de protocolo, una jornada sobre decoración floral, una cata de perfumes, cómo recortar jamón, aprende a posar como una modelo…. Imaginación.
Que tal un taller de bisutería, un breve curso de protocolo, una jornada sobre decoración floral, una cata de perfumes, cómo recortar jamón, aprende a posar como una modelo…. Imaginación.
Y si organizas una fiestita, con la disculpa que se te ocurra, a fin de que tus clientes del servicio se diviertan… Eso sí, bien organizado.
Y si organizas una fiesta, con la excusa que se te ocurra, a fin de que tus clientes del servicio se diviertan… Eso sí, bien organizado.
Podrías exponer tus productos durante un tiempo en algún local vacío para que la gente te conozca o bien quizás aprovechar una esquinita de tu tienda con diferentes novedades.
Podrías exponer tus productos a lo largo de un tiempo en algún local vacío a fin de que la gente te conozca o quizás aprovechar una esquinita de tu tienda con diferentes novedades.
Y si colaboras con ese amigo o bien conocido que da unos masajes fantásticos y obsequias alguno a tus clientes del servicio o bien una invitación para cenar, teatro, spa…
Y si cooperas con ese amigo o conocido que da unos masajes fantásticos y obsequias alguno a tus clientes o una invitación para cenar, teatro, spa…
Martes de 6 a 7 Happy Hour…
Martes de seis a siete Happy Hour…
Y una zona outlet chic para esos productos que no salen.
Y una zona outlet chic para esos productos que no salen.
Creatividad y prueba al menor costo,son 2 variables que debes comenzar a trabajar para hallar tus mejores fórmulas,te ayudará
Puedes sacar ideas de tu sector, de otros sectores, de otros países, de otras industrias… Lo esencial es probar y medir.
Se trata de captar clientes del servicio no sólo usando el descuento sistemático que puede desangrarte.
Sal de tu establecimiento para efectuar acciones de venta, no esperes que entren, sal a buscarlos…
Y cuida mucho de tus
clientes habituales, mímalos cuanto puedas y premia sus recomendaciones.
La Digitalización.
Como ya hemos comentado,
el consumidor actual lo quiere todo, buscar y adquirir desde su casa o desde su móvil, una atención adaptada, probar y tocar en la tienda.
Por tanto, estartiene ventajas y no se trata de estrategias aisladas sino de una continuidad de tu propuesta.
¿Cómo perder el miedo?
Empieza poco a poco,
una web de tu tienda, si bien no tengas ecommerce, puede ser un altífono de tu mensaje; quién eres, lo que ofreces y cómo lo ofreces, tendrá más difusión.
Sabes mucho que interesa…Te deja dar información y formación a tu público, interaccionar con ellos, estar en contacto a través de una suscripción o bien sencillamente posicionarte en Google.
Las
Redes Socialesde tu negocio no son tus perfiles privados, son una continuación de tu marca que debe interesar a tus clientes del servicio, dales algo que valoren, no sólo promociones o productos… ¿Qué tal información sobre crianza para un perfil de tienda de bebé? ¿Recetas para una tienda de alimentación? ¿Cómo mudar una cisterna para una ferretería?
De nuevo diferenciación y la imaginación al poder.
Aprovecha todos y cada uno de los puntos de contacto con el cliente y genera una experiencia integrada.
Por otro lado, lo digital también te ofrece una plataforma de publicidad segmentada y accesible, como puede ser Google Adwors y Facebook Ads.
Inclúyelo en tus opciones…
Las
recomendacionestanto en Blogs de tu ámbito como en redes sociales, juegan un papel cada vez más relevante en las decisiones del consumidor, tenlo presente.
La cuestión es ir poco a poco avanzando hasta familizarse con todas y cada una de las ocasiones que el planeta digital nos facilita.
Esta hoja de ruta te pone en el camino para aumentar tus ventas y dejar de cometer los errores más comunes en el pequeño comercio.
Las cifras de tu negocio te ofrecen un
doble camino, por una lado estudiar los distintos indicadores de gestión:,
,… Te dan las
pistas de dónde pueden estar los problemas o las oportunidades de mejora:
Si el tráfico peatonal de la calle es elevado y sin embargo,
entra muy poca gente, tal vez la testera o el escaparate están fallando.
Si entra gente en tu tienda pero
se van sin adquirir,el Merchandising interior debe mejorar.
Si lo que
gasta cada cliente del servicio es muy poco, tendrás que examinar si los productos complementarios o de impulso no son adecuados y comprobar las estrategias de venta, coste y producto, así como la atención.
Al mismo tiempo, estos indicadores te dejan
medir los resultados de las accionesque implementas, comparándolos con los objetivos previstos para poder ajustar las acciones a los resultados que buscas y motivar a tu equipo en la consecución de objetivos.
Así que, tanto como método de diagnóstico como de seguimiento, estudiar estos datos puede
hacer prosperar tu rentabilidad.
Ideas innovadoras para vender más
No hagas nada de lo anterior…Bueno, es un enorme titular pero
sólo capaz para valientes y con matices.
Todo lo precedente es esencial para
planificar, controlar y ajustarlas acciones comerciales y conseguir el gran objetivo de incremento de ventas.
Cualquiera de los puntos precedentes, por separado, te va a ayudar con este propósito, si bien lo idóneo es que vayas desarrollando acciones ordenadas para hallar así tu fórmula mágica.
Pero existen compañías, como por ejemplo hizo el
Circo del Sol
, que han basado su crecimiento en una nueva forma de pensar que se distancia de las reglas establecidas y pretende salir del mercado usual, buscando a la vez la diferenciación y el bajo coste para crear un
nuevo espacio de mercado sin competencia.
¿Te atreves? Puesto que adelante…
No es necesario complicarse la vida con piruetas imposibles. Para hallar tu
fórmula de éxito y desarrollar un negocio rentable,antes tienes que buscar, probar y oír a tu cliente del servicio, procurando siempre resultar renovador, esto te pondrá en el camino para acrecentar tus ventas.
Empieza con
acciones sencillas y fáciles de manejar y adáptalas, según los resultados, a ti y a tu mercado.
Pero sobre todo, creo que el mejor consejo que puedo darte es que
no te acomodes, no pares de hacer cosas.
Tampoco es preciso hacerlo todo a la vez, elabora un plan de acción y empieza a implementarlo.
¡Mucho ánimo!
