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En estos días es muy popular charlar sobre el marketing digital y se ha vuelto, ciertamente, indispensable para muchas empresas. Sin embargo, pese a que la era digital ha hecho que los mercadólogos amolden sus campañas a nuevas estrategias, el marketing tradicional no debe ser descartado nunca, pues es una de las herramientas básicas que ayudan a medrar a cualquier negocio. 

Sabemos que el marketing es la forma de crear en el consumidor una consciencia de un producto o servicio, para así lograr su venta posteriormente. La mercadotecnia tradicional o bien offline, por ende, se trata de todas y cada una aquellas técnicas que se viene usando desde el siglo pasado, en donde nació para servir como herramienta que ayuda a la venta de productos. 

Al estar separado de la era digital, este se enfoca eminentemente sobre el producto o bien servicio y sus ventas. Se centra, entonces, en medios convencionales como: folletos, televisión, radio, prensa, anuncios impresos, pantallas led, revistas, etc. 

Características del marketing tradicional

Resumidamente, se puede decir que el marketing tradicional u offline es aquel que se puede hacer a través de soportes físicos, tangibles o directos. Por muchos años fue la única forma de hacer publicidad antes de las nuevas tecnologías. Entre las características de este se pueden mencionar:

Enfoque masivo y directo

Con el marketing tradicional se puede utilizar la publicidad directa como un enfoque masivo, usando los anuncios en televisión, de radio u otros. Estos tienen una enorme efectividad y de ahí que se han empleado por tantos años. Por poner un ejemplo, ¿cuántas veces ese anuncio que hemos visto en pantalla LED gigante se nos ha quedado grabado en la psique y hemos querido probarlo? Seguramente, muchas. 

Por esta razón, las compañías de marketing tradicional prosiguen medrando, muy alejado de la creencia de que la era digital lo ha alejado. Ese es el caso de la compañía Visual led, que a través de las ventas y fabricación de, banderolas, rótulos y letreros de la manera tradicional, han podido medrar y por su parte han hecho medrar a muchas empresas. 

El objetivo principal es el incremento de ventas

Este género de publicidad busca la ganancia directa de la empresa, y se centra en las características de sus productos o bien servicios. El principal objetivo del marketing tradicional es aumentar el número incesante de las ventas, enfocándose en la relación calidad-precio. Y a diferencia del marketing digital, el usuario pasa a segundo plano, puesto que la meta principal es la venta del producto. 

Alto costo

Sin embargo, en esta clase de marketing los costos tienden a ser bastante altos. Esto debido a los costos de representación de la publicidad, fabricación de modelos, impresión de folletos, producción de comerciales, fabricación de vallas y pancartas, etc. 

Sin relación con los clientes

Las relaciones con los clientes son ocasionales, por norma general se realizan sólo al momento de la venta, las que tienden a ser instantáneas. Siempre se busca que el número de ventas aumente cada vez más. Pero, a diferencia del marketing digital, se tiene la oportunidad de conocer al cliente del servicio personalmente. 

Fundamentos del marketing tradicional

El marketing tradicional se basa en 4 fundamentos primordiales, a través de los cuales los publicistas han creado cualquier campaña promocional por años. Estas se suelen designar como las cuatro P: producto, precio, promoción y plaza.

Producto

Es en el enfoque primordial, pues los productos se tratan de los elementos a ser vendidos y los que se comunicarán a los usuarios, de manera que los clientes del servicio deseen probar este producto o bien servicio y así conocer a la empresa. Este producto puede tratarse de elementos tangibles; también digitales como los softwares, y otros no tangibles como servicios o bien ideas. 

Los productos han de ser creados teniendo un propósito específico para los usuarios, y emplear este propósito para llamar la atención de estos y poder promocionarlos. Un buen producto es la clave para una campaña triunfante de marketing. En esto hay que tener en cuenta calidad, apariencia, garantía, embalaje y seguridad. 

Precio

El precio se trata de la cantidad de dinero que la compañía o persona que requiere el servicio está dispuesta a pagar por su producto. 

Los costes deben estar acordes a la calidad del producto, de manera que el cliente quiera adquirirlos sin meditar que se trata de un costo demasiado alto, pero además calculando un adecuado margen de ganancia para la compañía. Puede haber diferentes costes, así como ofertas, promociones y descuentos que asistan a promover las ventas. 

Promoción

Un fundamento bastante esencial en la mercadotecnia tradicional es la promoción. Esta se trata de la comunicación del producto a través de mensajes concretos al público al que quiere llegarse. Esto con el objetivo de que el público lleve su atención al producto y se resuelva a adquirirlo.

Para lograr esto existen diferentes estrategias que han sido mentadas previamente, como las publicidades por televisión y radio, las campañas por correo, folletos, postales, o los correos electrónicos. Además a esto se le pueden sumar promociones, sorteos o concursos, descuentos o  cupones. 

Siempre hay que tener en consideración que se trate de mensajes congruentes y que estén en contacto con la finalidad y objetivo del producto o el servicio de la compañía. Se deben hacer mensajes cortos, claros y mientras más simples mejor. Siempre y en toda circunstancia buscando entrar en contacto con el consumidor de forma rápida y sin confundirlo.

Plaza

La plaza, o también conocido como punto de venta, se trata de aquellos aspectos a tener en cuenta para conseguir que el producto pueda llegar al consumidor. Esto es, por cuáles medios se distribuirá nuestro producto hasta llegar al usuario. 

Esto engloba una gran cantidad de factores. Por ejemplo, los lugares en donde pueden encontrarse clientes potenciales, en donde acostumbran a comprar o bien pasar el rato. Mas también se deben tomar en cuenta otras variantes como los fabricantes o las distribuidoras que marchan como terceros para poder generar, desarrollar y distribuir el producto. 

Otros elementos relacionados a la plaza en la mercadotecnia tradicional son las tiendas, los almacenes, instalaciones de producción, sitios, medios de transporte, y todo el proceso hasta el momento en que el producto llega a su destino final. 

Ventajas del marketing tradicional

-El marketing tradicional supone una enorme ventaja frente al digital cuando de contacto con el cliente del servicio se trata, puesto que aunque sea algo momentáneo, se puede realizar de forma personal y directa. En muchas ocasiones este aspecto influye cuando de cerrar un negocio se trata. 

- La presencia física y su expansión masiva a través de distintos medios es otra de las grandes ventajas del marketing tradicional, especialmente si se trata de una empresa local. Esto facilita que muchos clientes del servicio vean la publicidad en su ciudad y sepan a dónde asistir. 

- Una gran ventaja que supone la mercadotecnia tradicional es la de poder probar con sus clientes del servicio, por poner un ejemplo las campañas de prueba, servicios gratuitos, degustaciones de comida o bien vinos entre otros. Estas experiencias no se pueden replicar de forma electrónica, y sigue siendo una forma muy eficiente de mercadeo. 

Desventajas del marketing tradicional

A pesar de que este tipo de publicidad se haya usado por tantos años, tiene diferentes desventajas, sobre todo ahora que compite con la mercadotecnia digital y diferentes estrategias de ventas electrónicas. 

La primordial desventaja de esto son los costos. Efectuar un comercial requiere costos de producción y de transmisión. Los medios impresos requieren costos en diseño, impresión y masificación. Además, no hay forma de tener métricas exactas de a cuántas personas se le está llegando. 

Otra gran desventaja es que bastantes personas ahora recurren a sus celulares, tabletas o bien computadoras para tener contenidos audiovisuales, de esta forma se les muestran diferentes géneros de publicidades digitales a los que pueden llegarle con sólo un click. 

Tipos de marketing tradicional 

Los comerciales de televisión

Este medio de publicidad es utilizado generalmente por las grandes empresas para fomentar sus servicios o bien productos. Este es el medio más costoso de publicidad, el costo de esta varía de acuerdo al mismo tiempo de duración, las horas o espacios en que es transmitido y el contenido de la programación. 

Sin embargo, este suele ser uno de los más eficientes, puesto que se puede efectuar la promoción de un producto de manera masiva y repetitiva. Este medio jamás podrá ser reemplazado por la era digital. Mas, hay que tener en consideración que es un medio al que no cualquier empresa o vendedor puede acceder, debido al costo de la transmisión y el alto costo de la producción del mismo. 

Radio

Los anuncios de radio son menos costosos que los de la televisión, en tanto que no requieren tantos gastos de producción y el espacio es más corto. Pero, de igual forma, varía de acuerdo a la duración y la forma en que es transmitido. Es una forma sencillísima de llegar a potenciales clientes que escuchan estos programas mientras se dirigen a sus trabajos o mientras que retornan a casa. 

Correo directo

Muchas compañías aún usan el correo directo, mandando folletos, cupones y promociones en formato impreso de forma directa a los hogares y oficinas. Esto también significa un costo notable, teniendo presente el número de impresiones requeridas para hacerlo de manera masiva, además del diseño del mismo. 

Periódico

Este medio es el más utilizado por emprendedores, empresas pequeñas o en crecimiento, o bien aquellos que tengan un presupuesto limitado de marketing. Es una forma de llegar a los consumidores a través de pequeños slogans y fotografías de sus servicios, que los potenciales clientes del servicio pueden ver y contactar a través de los números o bien direcciones de contacto. 

Marketing tradicional vs. digital

Por último, consideramos justo charlar sobre las diferencias entre el marketing tradicional y el digital, puesto que existen notables cambios que se han dado con el tiempo. Hoy día se escucha mucho que la mercadotecnia tradicional está obsoleto, que invertir en este tipo de publicidad es una pérdida de tiempo y dinero y que la única forma de conseguir ventas es a través del marketing digital. Mas, ¿a qué se deben todos estos cotilleos?

Esto sucede ya que hoy en día las estrategias de marketing digital se hallan en pleno auge, en tanto que las redes sociales prosiguen creciendo cada día y las personas interactúan con los medios digitales cada día. Efectivamente, el marketing digital está teniendo mucho éxito, mas ¿eso significa que debemos descartar a la manera tradicional?

Quien crea que el marketing tradicional está perdido se halla absolutamente lejos de la realidad, puesto que los medios tradicionales siguen siendo una de las maneras más rápidas de conseguir ventas y de hacer que un negocio crezca. Si bien los costos tienden a ser más elevados, como se mencionaba anteriormente, probablemente se regresa la inversión rápidamente. 

La principal diferencia que supone la mercadotecnia tradicional del digital es que en la mercadotecnia tradicional se enfocan primordialmente en el producto y en la venta de este, el principal objetivo es conseguir sea como sea el aumento de las ventas del servicio o producto ofrecido. 

El marketing digital, en cambio, se enfoca eminentemente en el cliente, en las formas en que se pueden captar y cómo puede llegarse a nuevos clientes estudiando el mercado del producto o servicio ofrecido. Sin embargo, en la mercadotecnia tradicional sigue siendo importante estudiar a cuáles clientes del servicio se les quiere llegar, por lo que se estaría englobando este punto si bien no sea su foco principal.  

Es por esta razón que muchos expertos consideran que la mejor manera de publicidad es, entonces, la combinación de ambos tipos de publicidad. Muchas empresas que normalmente empleaban medios tradicionales ahora han ido ampliando sus anuncios con la llegada de la era digital, ofreciendo sus productos en ambas plataformas para ver resultados que impliquen más clientes del servicio, y por ende más ganancias. 

Incluso, agencia marketing online sevilla han conseguido expandirse por medio del marketing digital pueden luego costear medios tradicionales más costosos y de esta forma conseguir expandir sus clientes y su venta de productos y servicios. Este método es muy recomendado, puesto que las empresas que opten por esto tendrán los beneficios de ambos sistemas y lograrán hacer crecer su negocio rápidamente. conseguir backlinks #xA0;