8 Tendencias para hacer Marketing Digital B2B en el 2019
Ya estamos en el 2019 y, como profesionales del marketing industrial, es el mejor instante para reunir ideas que marcarán tendencia durante este año.
¿Y qué mejor que obtener una visión general de aquellas acciones que harán tu negocio crecer y ser más competitivo en este nuevo año? Hemos reunido esta información para ofrecer una visión de las acciones que indudablemente serán útiles para amoldarse a la evolución de la industria y abrir paso a nuevos y mejores métodos para conseguir ocasiones de venta y asistir al equipo de ventas a conseguir más clientes.
La siguiente lista de ideas reúne aquellas en las que pensamos que tu organización debe invertir más esmero en este presente año:
Índice de contenidos
Transforma la publicidad offline con marketing digital
El contenido digital tiene una enorme ventaja: estar disponible toda vez que tu página web esté activa. Es un buen instante a fin de que tu compañía comience a enfocarse en crear activos en lugar de gastar y gastar en publicidad tradicional.
Lo bueno de que el contenido digital no tenga una fecha de caducidad es que, cuanto más creas, más ganancias te puede reportar.
Este es el caso de un weblog. Si tu empresa decide poner en marcha un weblog, diseñando una estrategia de contenidos que se enfoque en captar tu cliente objetivo y luego convirtiéndolo en una ocasión de venta real, a través de contenido para descarga, por fin empezarás a ver retorno en tu inversión de publicidad y marketing.
Otra de los beneficios del marketing digital es que vas a tener la posibilidad de medir el desempeño de cada pieza de contenido de la estrategia. De esta forma podrás analizar que funciona mejor y que no. La publicidad offline no te ofrece esta posibilidad.
¿Cómo puede contribuir la mercadotecnia digital a mi marketing ferial?
En ámbitos industriales, que son por naturaleza más tradicionales, participar en ferias y congresos es una forma común de hacer marketing. Potenciar los resultados y la inversión que se hace en la feria es posible si integras acciones de marketing digital.
Trabaja en acciones ya antes y después de la feria. Así te asegurarás de que tu stand tendrá visibilidad, pues en una fase precedente habrás informado a tus clientes del servicio que participarás a través de email marketing, redes sociales o bien una campaña de pago, y en una fase siguiente puedes gestionar y construir una relación con los nuevos contactos mediante el uso de contenidos y otras herramientas digitales.
Entrega a tus clientes marketing personalizado – ¡Realmente adaptado!
Entregar una experiencia adaptada a los usuarios no se debe limitar únicamente al planeta B2C.
precios diseño tiendas online que la mercadotecnia tradicional, en un entorno digital tenemos la posibilidad de personalizar nuestro mensaje a quienes visitan nuestra web o reciben nuestras comunicaciones.
seo y posicionamiento debemos hacer suposiciones de los comportamientos de nuestra audiencia, por el contrario, debemos explorar en detalle la información con la que contamos y fundamentar nuestras decisiones en los datos. A nuestro favor tenemos herramientas gratuitas como Analytics, que se ocupa de reunir grandes cantidades de datos que nos permiten conocer mejor a nuestra audiencia.
¿Qué género de contenido les gusta leer? ¿Qué están buscando al llegar a nuestro Site? ¿En qué páginas están convirtiendo más? Ahora conocerás las contestaciones a estas preguntas y otras más que te permitirán optimar tu Site para llegar a los usuarios con una experiencia verdaderamente personalizada, mejorando tus posibilidades de convertir este usuario en cliente del servicio.
Y la personalización no se debe limitar al nivel de tu site. Una buena estrategia de email marketing adaptado impactará tus cifras de ventas y beneficio. En
¿Cuál será el resultado de una estrategia de marketing adaptado bien hecha? empresa posicionamiento seo sevilla , lo más importante de tu negocio, se sentirá reconocida, identificada, que la comprendes y más importante aún, que es singular para ti. Haz marketing más personal para este 2019.
Define los perfiles de las personas que participan en el proceso de adquiere de tus empresas objetivo
Sabemos que, en las compañías industriales, son abundantes los agentes que intervienen en el proceso de compra.el 30 por ciento restante involucran hasta cinco.
Para una empresa B2B, es importante determinar desde el inicio cada uno de los participantes y acotar sus acciones para llegar a cada uno de ellos.
Y no es suficiente con apuntar a los altos mandos únicamente. El ecosistema de personas que influyen en el proceso de adquiere se ha transformado drásticamente en los últimos años y, el día de hoy en día, los mandos medios entre otros muchos son quienes más tienen repercusión en las decisiones de compra.
Definir los perfiles de las personas en la industria del vidrio – Caso práctico
La producción de la industria del vidrio plano en España se destina principalmente a los campos de edificación y automoción.
En cada aplicación se acomoda el vidrio a las diferentes necesidades y se integran diferentes procesos y tecnologías. Existen soluciones de vidrio para fachadas de edificios, ventanas, escaparates, puertas, mobiliario, entre otros. Estas soluciones tienen gran sencillez para amoldarse a los requerimientos acústicos, energéticos y luminosos.
¿Qué personas participan en el proceso de compra a una empresa manufacturera de vidrio plano?
En el caso de vidrio plano para la edificación:
Dentro de una investigación de arquitectura podemos hallar diferentes perfiles:
Arquitecto CEO de estudio de primer nivel, segundo nivel, etc.
Ejecutivo de estudio de primer nivel, segundo nivel, etc.
Su rol en la adquisición es de prescriptor.
Dentro de una constructora podemos hallar diferentes perfiles:
Ingenieros
Jefes de proyecto
Su rol en la adquisición es de comprador final
Para definir los perfiles es indispensable hacer un esquema que incluya sus objetivos y desafíos, motivaciones y temas de interés.
SEO y Contenido – Edición 2019
No es un secreto que la audiencia B2B está en Internet.el ochenta y nueve por ciento de los agentes B2B utilizan Internet para reunir información previa a la adquisición.
Aparecer en los primeros resultados de Google es la clave para atraer nuevas oportunidades de venta a tu negocio. Y una buena forma de lograrlo es con un buen planteamiento posicionamiento web en buscadores.
Debido a que el algoritmo de los buscadores web y tu competencia están cambiando e creando constantemente, del mismo modo tiene que funcionar tu estrategia de SEO:
adáptate o bien muere.
A continuación, te ofrecemos unos consejos sencillos que mejoraran tu posicionamiento en los motores de búsqueda en este año:
- Google tiene (en este instante) aproximadamenteSin duda es una buena inversión aprender más sobre la plataforma y optimizar el contenido para ella.
- Los términos de búsqueda del campo industrial en las primeras fases de la adquisición son más genéricos y acostumbran a ser de cuatro palabras o bien más.
- No olvides fijarte en la complejidad de las palabras claves para saber que longitud debe tener el contenido que crearás. Si la palabra tiene una gran complejidad, necesitaras como mínimo dos mil palabras para rankear en los primeros resultados de la página de Google. Céntrate en que este contenido sea de calidad y esté optimizado.
- Un decisor de adquiere B2B no sé pondrá en contacto con un representante de ventas hasta el momento en que haya recorrido un cincuenta y siete por cien del recorrido de compra, esto quiere decir que hay un promedio de doce búsquedas ya antes de contactar a un negocio por un presupuesto. Durante todo este recorrido hay aprendizaje. Aprovéchalo para llegar a tu cliente.
- El contenido relevante, útil y también interesante prosigue siendo el medio por antonomasia para edificar una buena reputación de marca y liderar en el ámbito digital.
- , revisaran el sitio web de un distribuidor ya antes de ponerse en contacto con él. Además, cada reseña sobre nuestra empresa resulta en veinte nuevas visitas.
Enfócate en crear una estrategia de vídeo contenido
¿Por qué una estrategia de vídeo? Verás… El cerebro puede procesar 60.000 veces más rápido los datos visuales que el texto. Un minuto de vídeo tiene exactamente el mismo valor que 1.800.000 de palabras escritas.
YouTube, la primordial plataforma de vídeo online tiene un crecimiento anual de sesenta por cien aproximadamente y, de acuerdo con la compañía, la población global consumió mil millones de horas de vídeo cada día durante 2016. Para comprender la magnitud de este dato, mil millones de horas al día equivale a 114.155 años de vídeo sin parar vistos por una sola persona. Mas la cantidad suena menos descabellada sabiendo que YouTube tiene más de mil millones de usuarios en el mundo entero.
Es imposible negar el potencial que incorporar una estrategia de vídeo puede traer al desarrollo de negocio de nuestra empresa.
En la actualidad hay infinidad de posibilidades para las compañías B2B,el setenta por cien de los compradores y participantes de la adquisición ven vídeos durante su recorrido de adquiere. Esto significa un incremento del 52 por ciento en solo dos años.
Por esta razón y las siguientes, debes aprovechar el potencial del vídeo para incluirlo en tu estrategia de marketing en el dos mil diecinueve.
Es un elemento personalizable y se puede automatizar su envío
Al igual que un correo electrónico, el vídeo es absolutamente personalizable y se puede adaptar a cualquier etapa del ciclo de compra. Compartirlo es sencillo y con programas de automatización se puede programar para que se envíe en el momento justo, ahorrando tiempo y alimentando la relación con el usuario.
Posibilidad de obtener el máximo ROI
Los costos de producción de vídeo son cada vez más asequibles, haciéndolo un activo más rentable. Para conseguir la máxima rentabilidad deberemos ser creativos, generando y eligiendo aquellos formatos de vídeos que dejen que la empresa consiga rendimientos.
Es idóneo para acompañar al usuario en todas y cada una de las fases de compra
En los ciclos largos, característicos del B2B, el vídeo es una herramienta fantástica para establecer una relación incesante con el usuario y acompañarlo, además de formarlo. Al inicio nos ayuda a despertar su interés, a lo largo de podemos trabajar en la retención de la marca y al final puede ofrecer más información relevante que permita que el usuario transforme.
Plantéate integrar Bots para cuidar la relación con tus usuarios
Gracias a la conectividad permanente de los usuarios, la relación que teníamos con nuestros prospectos ha evolucionado. La mercadotecnia conversacional es el método que, de ser aplicado, nos da la habilidad de tener
one-to-oneconversaciones con nuestros clientes del servicio en diferentes y múltiples canales (llamadas, correos electrónicos, redes sociales…) en el momento en el que ellos lo quieren.
Un ejemplo de esto es: Si nuestra web es virtualmente alcanzable a cualquier hora del día, nuestro personal de ventas que atienda peticiones también debería serlo ¿no?
Sin embargo, este modelo de negocio es costoso para la mayoría de las empresas y no es viable.
Afortunadamente los avances tecnológicos nos permiten la creación de Bots para Live Chat a gran escala sin necesidad de contratar más personal de ventas.
Así los Bots sirven de apoyo a para desarrollar un marketing desarrollo web toledo de la relación con tus usuarios. Solo queda asegurarte de proveer con información relevante en tiempo real, además de personalizar la experiencia de adquiere, basándote en la información que tengas sobre tus compradores para aumentar la conversión.
Optimiza la conversión de tu página web
Ya bien sea por el hecho de que empleas una estrategia de SEM para atraer el tráfico a tu página web, o bien pues tienes una buena cifra de tráfico orgánico, si no optimizas la conversión en tu página web estarás tirando a la basura dinero y el esfuerzo de tu equipo de marketing.
La captación de ocasiones de venta en tu página web es lo que necesitas para comenzar a conseguir rentabilidad del marketing digital. Antes que crear una nueva página web, preocúpate por optimizar los resultados de tu página actual.
Para incrementar este ROI es indispensable hacer dos cambios en tu página web a fin de que tus visitas se transformen en contactos.
Mejora tus páginas de producto
Usa siempre imágenes de calidad y descripciones de producto detalladas. Emplea llamadas a la acción ubicadas estratégicamente, para darle acceso a demo-vídeos y reseñas de productos. Eso sí, no olvides ofrecerle este contenido a cambio de que rellene un formulario. Si el usuario está interesado y ve que le puedes aportar valor en tu contenido, lo rellenará.
Los mapas de calor te asisten a examinar la interacción de los usuarios con tu página web, a fin de que puedas optimizar la experiencia al usuario.
Establece puntos de contacto con los usuarios
No te límites a un único formulario de contacto. Permite que tu usuario se ponga en contacto contigo conforme explora el contenido en tu web. Pon a su disposición diferentes motivos a fin de que se decida por ti. Un buen ejemplo es una asesoría gratis, pruebas de producto o una sesión de consultoría.
Utiliza un software para automatizarlo TODO
Todo lo que he mencionado anteriormente suena complejo y extenso ¿verdad?, lo esencial es que a nivel digital contamos con potentes softwares que nos asisten a hacer todas y cada una estas labores más fáciles.
HubSpotofrece una suite completa de herramientas para marketing, ventas y atención al cliente del servicio, y todo basado en un sistema CRM.
Active Campaignes un software que integra email marketing, automatización del marketing y un CRM, para ahorrar tiempo y contribuir al desarrollo del negocio.
Wishpondfacilita el diseño de landing y concursos, seguimiento de contactos, envío de correos electrónicos y mucho más.
Mautices una herramienta de automatización del marketing digital 100 por ciento open source.
