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En este artículo:

La publicidad es esencial para el éxito de cualquier negocio, mas solo si se hace con eficacia. Si bien crearla tome tiempo y dinero, una buena campaña publicitaria generará más ganancias que cualquier otra acción que tu empresa realice, en tanto que familiariza a más personas con tu producto o bien servicio, incrementa las ventas y promueve la fidelidad hacia la marca. Tratándose de publicidad, existen muchos factores a estimar, ¡pero también es un proceso ameno que le ofrece a tu negocio la oportunidad para enseñar su lado creativo! El presente artículo te brindará algunas pautas básicas para promocionar tu negocio de forma eficaz.

Pasos

Planear tu campaña publicitaria

1. 
   
   
   
   
   Conoce a tu público.Cuando se trata de publicidad eficaz, lo más esencial es conocer al público. Piénsalo: un comercial que atrae a hombres retirados es muy, muy diferente de uno diseñado para chicas adolescentes.
   

   • Si no conoces a tu público, no podrás crear una publicidad que retumbe en ellos y tu producto o servicio pasará inadvertido por gran parte de tu mercado clave. Sé inteligente con tu publicidad y adáptala específicamente para tu público. En caso contrario, solo desperdiciarás tu dinero.
   • Las características demográficas que debes tener en consideración son el género y el rango de edad. En lo relativo al género, tu mercado objetivo puede clasificarse en masculino, femenino y adulto (cuando la cantidad de hombres y mujeres es bastante homogénea). En términos de rango de edad, tus clientes pueden encontrarse dentro de uno o más rangos estandarizados usados dentro de la industria. Estos son los siguientes: 12-veinticuatro, dieciocho-34, 18-cuarenta y nueve, 25-54, o más de 50 años.
   • Ten en cuenta que tu clientela puede mudar con el tiempo a resultas de factores externos, por ejemplo, la apertura o bien cierre de un negocio afín y los cambios demográficos de edad dentro de tu comunidad local. Es esencial estar al corriente de estos cambios, puesto que tus necesidades de publicidad cambiarán con ellos.
     
     

   
   
   
   
2. 
   
   
   
   
   Determina la ubicación para tu publicidad.Cuando hayas identificado a tu público, el siguiente paso es asegurarte de colocar tu publicidad en el sitio correcto a fin de que llegue a dicho público.
   

   • Tu anuncio puede estar de forma perfecta calibrado para captar tu mercado objetivo, mas si el sitio donde lo exhibes no es el adecuado, es posible que tu público jamás llegue a verlo o bien a percibir de él. Por poner un ejemplo, un anuncio de radio para un adhesivo bucal podría no marchar bien en una estación que transmita música de moda, engañes que un anuncio de productos para el cuidado del cabello dirigido a adolescentes podría no ser conveniente en un periódico.
   • Piensa en los lugares en los que tu público objetivo tiene más probabilidades de ver tu publicidad, no tomes decisiones basado en tus preferencias personales. No anuncies en la radio solo porque
     túla escuchas y no entres al mundo de los anuncios por Internet solo porque está de tendencia. Estudia y toma tu decisión basado únicamente en las preferencias de tus clientes.
   • Recuerda que ningún género de publicidad es más efectivo que otro, como se prueba mediante el hecho de que los periódicos anuncian en paneles promocionales, las gacetas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que el medio que elijas llegue a tus clientes potenciales.
   • Usar esta estrategia hará que tu dinero valga la pena, puesto que poner tus anuncios en lugares donde
     sepasque tu público los verá eliminará la necesidad de hacerlo en otra parte esperando sencillamente a que la gente adecuada los vea. Aquí es donde el conocer a tu público objetivo marca verdaderamente la diferencia.
     
     

   
   
   
   
3. 
   
   
   
   
   Elabora un presupuesto.Desde luego, tu presupuesto tendrá un papel fundamental en lo que respecta a la calidad y distribución de tu publicidad. Poquísimas empresas (aparte de las grandes corporaciones) cuentan con un presupuesto ilimitado para sus campañas promocionales, por lo que es esencial que pienses en tu publicidad estratégicamente y planees todo minuciosamente para aprovechar tu dinero al máximo.
   

   • Si no estás seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es esencial para cualquier empresa exitosa. Podrías ofrecer el mejor producto o bien servicio del mundo, pero si absolutamente nadie lo sabe, nunca ganarás dinero.
   • Nada ayuda más a que un negocio prospere que un anuncio bien diseñado y dirigido al público adecuado, así que emplea tanto dinero como puedas en tu campaña promocional. Tómalo como una inversión: el costo inicial puede ser elevado, mas las ganancias (en términos de nuevos clientes del servicio y ventas potenciales) compensarán sobradamente dicha inversión. Tratándose de hacer publicidad, debes gastar dinero para hacer dinero.
   • Sin embargo, esto solo es válido en el caso de buenas campañas publicitarias. Las malas campañas malgastarán tu dinero y no obtendrás ningún beneficio de tu inversión. Es por esta razón que es vital que realices una investigación e inviertas tiempo en producir un buen anuncio.
     
     

   
   
   
   
4. 
   
   
   
   
   Establece una imagen para tu empresa.Uno de los mayores objetivos de la publicidad es hacer que una marca sea reconocida entre los potenciales clientes. Esto es debido a que la investigación de mercado ha mostrado una y otra vez que los clientes son mucho más propensos a seleccionar productos y servicios que les son familiares en vez de opciones alternativas menos conocidas y genéricas.
   

   • Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o bien servicio, debes tratar de elaborar una imagen simple mas llamativa que los clientes del servicio reconozcan al instante.
   • Cuando pienses en la imagen de una compañía, piensa en la apariencia y el estilo de sus anuncios. Dependiendo del género de anuncio, este puede incluir cosas como una gama de colores, el tipo de letra, las fotografías, la música y el portavoz o celebridad empleada para representarlo.
   • Parte de crear una gran imagen consiste en crear también un logotipo, eslogan o jingle (canción promocional) identificable con la que los clientes puedan asociar de forma inmediata tu marca, por ejemplo, los arcos de McDonald's o en el lema de L'Oreal: “Porque tú lo vales”. Estos elementos se han convertido en sinónimos de las compañías que los crearon, por eso que sus anuncios valen oro.
   • No solo es esencial elaborar una gran imagen, sino también lo es la constancia: todos tus anuncios deben tener la misma apariencia y estilo, con independencia del medio en que los exhibas.
   • Si experimentas continuamente y empleas diferentes imágenes, confundirás a los usuarios y limitarás el potencial de tu empresa para generar fidelidad hacia tu marca. Elabora una imagen única y fácil de identificar, y quédate con ella.
     
     

   
   
   
   
5. 
   
   
   
   
   Piensa en tu mensaje.El mensaje que tu anuncio envíe puede hacer que tu campaña sea triunfante o bien todo lo contrario. Una buena publicidad atraerá a potenciales clientes desde el primer instante y mantendrá su atención el tiempo preciso para que la compañía actúe y los convenza para que elijan su producto por encima del de sus competidores.
   

   • Recalca tu ventaja competitiva. Asegúrate de que el mensaje de tu publicidad atraiga la atención hacia los beneficios de adquirir tu producto o bien servicio en lugar del de tus competidores. Muchos anuncios se concentran en ser visualmente atractivos, graciosos o inteligentes, mas no consiguen proponer un argumento convincente que explique por qué su producto o servicio es el mejor.
   • Evita los clichés promocionales. Tu anuncio debe ser único. Si se ve o bien suena precisamente como un centenar de otros anuncios que han aparecido antes, la atención del consumidor se apagará de inmediato y perderás otra venta potencial. Por lo tanto, debes eludir los clichés publicitarios demasiado usados como resaltar los precios de venta que terminan en 99 o bien noventa y cinco centavos, utilizar frases como “solo por tiempo limitado”, “mundialmente famosos” o contenido que no tenga nada que ver con el producto que ofreces.

   
   
   
   
6. 
   
   
   
   
   No procures complacer a todo el mundo.Para agradar a todos, el mensaje de tu anuncio tendría que ser bastante insípido y evasivo, y ese método raras veces funciona. Te lo repetimos, piensa en los conjuntos demográficos a los que te diriges y emplea tu publicidad para enviar un mensaje que atraiga específicamente la atención de ese público.
   

   • El mensaje del anuncio debe atraer al consumidor en un nivel personal. Es posible hacerlo de dos maneras: jugando con los inconvenientes emocionales y hablando directamente al corazón del usuario o bien entreteniéndolo con algo que atraiga su sentido del humor.
   • A modo de ejemplo, piensa en las campañas promocionales de Axe, cuyo objetivo es vender desodorantes, geles de baño y productos para el cuidado del cabello dirigidos a hombres jóvenes. El éxito de esta marca se debe a que envía un mensaje a la perfección adaptado a los deseos de su mercado objetivo: “Utiliza nuestros productos y conseguirás a todas las chicas hermosas”. A Axe no le interesa que sus productos no atraigan a mujeres o bien hombres casados, pues tienen el monopolio del mercado formado por hombres de 12 a 24 años de edad.
   • Otro ejemplo muy, muy diferente de la publicidad orientada a las emociones son los anuncios para productos de limpieza que juegan con los temores de las madres (y el de los padres) por el cuidado de los niños pequeños y bebés. Estos anuncios se concentran en la capacidad del producto para sostener a las familias “a salvo” de los gérmenes y las bacterias peligrosas. El mensaje subyacente es que si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y salud de sus hijos, comprarás el producto de limpieza.
   • Si bien esta clase de publicidad es de determinado modo manipuladora, puede ser realmente efectiva para su mercado objetivo. Sin embargo, las personas sin hijos o las que se hallan por debajo de los veinte años no estarán tan convencidas. Este es un sacrificio que has de estar presto a hacer.

   
   
   
   
7. 
   
   
   
   
   Prueba tu anuncio ya antes de lanzarlo.Antes de publicar tus anuncios por el mundo, podrías probarlos para cerciorarte de que tu público objetivo los comprenda y aprecie.
   

   • Aunque tome tiempo y dinero, organizar un conjunto de discusión en el que puedas recibir comentarios acerca de tu publicidad es altamente provechoso. Puedes hacerles preguntas acerca de tu publicidad a miembros de tu primordial clientela. Pregúntales si lo gozaron, si les transmitió algo, qué cosas les agradaron y qué cosas no.
   • Esto puede ayudarte a decidir si el anuncio está listo para su lanzamiento al mercado, si precisa ciertas modificaciones o bien si debes regresar a la mesa de dibujo a comenzar desde cero. Otra forma en la que puedes percibir comentarios acerca de tu publicidad es a través de cuestionarios.
     
     
   • Incluso después de la publicación del anuncio, debes hacer un esmero por vigilar las reacciones del público. Esto no ha de ser difícil, en tanto que lo único que tienes que hacer es preguntarles a los nuevos clientes dónde escucharon de tu empresa. Si mientan tu anuncio, sabrás que funciona.
   • Luego puedes hacer preguntas más específicas sobre lo que les gustó del anuncio y qué elementos llamaron su atención. Si tienen algunas críticas, trata de verlas como constructivas y considera la posibilidad de implementar un servicio de sugerencias del cliente del servicio en tu próxima publicidad.
   • Si publicas tu anuncio a través de diferentes géneros de medios de comunicación, solicitarle comentarios a tus clientes también puede ayudarte a conocer qué medio (anuncios impresos, televisión, Internet) es el más rentable para tu empresa. De este modo podrás asignar una mayor una parte de tu presupuesto a dicho medio la próxima vez.

   
   
   
   

• Si no conoces a tu público, no podrás crear una publicidad que resuene en ellos y tu producto o servicio pasará desapercibido por gran parte de tu mercado clave. Sé inteligente con tu publicidad y adáptala específicamente para tu público. De lo contrario, solo desperdiciarás tu dinero.
• Las características demográficas que debes tener en consideración son el género y el rango de edad. En lo referente al género, tu mercado objetivo puede clasificarse en masculino, femenino y adulto (cuando la cantidad de hombres y mujeres es bastante homogénea). En términos de rango de edad, tus clientes pueden encontrarse en uno o más rangos estandarizados usados en la industria. Estos son los siguientes: 12-24, dieciocho-34, 18-cuarenta y nueve, 25-54, o más de 50 años.
• Ten en cuenta que tu clientela puede mudar con el tiempo como resultado de factores externos, por ejemplo, la apertura o bien cierre de un negocio afín y los cambios demográficos de edad dentro de tu comunidad local. Es esencial estar al corriente de estos cambios, puesto que tus necesidades de publicidad cambiarán con ellos.
  
  

• Tu anuncio puede estar a la perfección calibrado para atraer a tu mercado objetivo, mas si el lugar donde lo exhibes no es el adecuado, es posible que tu público jamás llegue a verlo o bien a percibir de él. Por ejemplo, un anuncio de radio para un adhesivo dental podría no funcionar bien en una estación que transmita música de tendencia, mientas que un anuncio de productos para el cuidado del pelo dirigido a adolescentes podría no ser conveniente en un periódico.
• Piensa en los lugares en los que tu público objetivo tiene más probabilidades de ver tu publicidad, no tomes resoluciones basado en tus preferencias personales. No anuncies en la radio solo porque
  túla escuchas y no entres al mundo de los anuncios por Internet solo pues está de moda. Investiga y toma tu decisión basado únicamente en las preferencias de tus clientes.
• Recuerda que ningún género de publicidad es más efectivo que otro, como se demuestra mediante el hecho de que los periódicos anuncian en paneles promocionales, las gacetas en la televisión y las estaciones de radio en Internet. Lo que importa es que el medio que escojas llegue a tus clientes potenciales.
• Usar esta estrategia hará que tu dinero valga la pena, ya que colocar tus anuncios en lugares donde
  sepasque tu público los verá eliminará la necesidad de hacerlo en otra parte esperando sencillamente a que la gente adecuada los vea. Aquí es donde el conocer a tu público objetivo marca realmente la diferencia.
  
  

• Si no estás seguro de gastar tu dinero en publicidad, recuerda que hacerlo es esencial para cualquier empresa triunfante. Podrías ofrecer el mejor producto o servicio del mundo, mas si absolutamente nadie lo sabe, nunca ganarás dinero.
• Nada ayuda más a que un negocio prospere que un anuncio bien diseñado y dirigido al público adecuado, así que utiliza tanto dinero como puedas en tu campaña promocional. Tómalo como una inversión: el costo inicial puede ser elevado, pero las ganancias (en términos de nuevos clientes y ventas potenciales) compensarán con creces dicha inversión. Cuando se trata de hacer publicidad, debes gastar dinero para hacer dinero.
• Sin embargo, esto solo es válido en el caso de buenas campañas publicitarias. Las malas campañas malgastarán tu dinero y no obtendrás ningún beneficio de tu inversión. Es por esta razón que es vital que realices una investigación y también inviertas tiempo en generar un buen anuncio.
  
  

• Por lo tanto, al momento de crear una publicidad para tu empresa, producto o bien servicio, debes tratar de realizar una imagen simple pero atractiva que los clientes del servicio reconozcan al instante.
• Cuando pienses en la imagen de una empresa, piensa en la apariencia y el estilo de sus anuncios. Dependiendo del tipo de anuncio, este puede incluir cosas como una gama de colores, el género de letra, las fotografías, la música y el portavoz o celebridad usada para representarlo.
• Parte de crear una gran imagen consiste en crear también un logo, eslogan o bien jingle (canción publicitaria) identificable con la que los clientes puedan asociar de manera inmediata tu marca, por servirnos de un ejemplo, los arcos de McDonald's o bien en el leimotiv de L'Oreal: “Porque tú lo vales”. Estos elementos se han transformado en sinónimos de las empresas que los crearon, por eso que sus anuncios valen oro.
• No solo es importante elaborar una enorme imagen, sino también lo es la constancia: todos tus anuncios deben tener la misma apariencia y estilo, con independencia del medio en que los exhibas.
• Si experimentas continuamente y utilizas diferentes imágenes, confundirás a los consumidores y limitarás el potencial de tu empresa para generar lealtad cara tu marca. Realiza una imagen única y fácil de identificar, y quédate con ella.
  
  

• Recalca tu ventaja a nivel competitivo. Asegúrate de que el mensaje de tu publicidad atraiga la atención cara los beneficios de adquirir tu producto o servicio en vez del de tus contendientes. Muchos anuncios se concentran en ser visualmente atractivos, jocosos o inteligentes, pero no logran plantear un razonamiento contundente que explique por qué su producto o servicio es el mejor.
• Evita los clichés publicitarios. Tu anuncio ha de ser único. Si se ve o bien suena precisamente como un centenar de otros anuncios que han aparecido ya antes, la atención del consumidor se apagará de inmediato y perderás otra venta potencial. Por consiguiente, debes evitar los clichés promocionales demasiado empleados como destacar los precios de venta que terminan en 99 o 95 centavos, usar oraciones como “solo por tiempo limitado”, “mundialmente famosos” o contenido que no tenga absolutamente nada que ver con el producto que ofreces.

• El mensaje del anuncio debe atraer al consumidor en un nivel personal. Es posible hacerlo de dos maneras: jugando con los inconvenientes sensibles y hablando de forma directa al corazón del usuario o entreteniéndolo con algo que atraiga su sentido del humor.
• A modo de ejemplo, piensa en las campañas promocionales de Axe, cuyo objetivo es vender desodorantes, geles de baño y productos para el cuidado del pelo dirigidos a hombres jóvenes. El éxito de esta marca se debe a que envía un mensaje de forma perfecta amoldado a los deseos de su mercado objetivo: “Utiliza nuestros productos y conseguirás a todas y cada una de las chicas hermosas”. A Axe no le resulta interesante que sus productos no atraigan a mujeres o bien hombres casados, pues tienen el monopolio del mercado conformado por hombres de doce a veinticuatro años de edad.
• Otro ejemplo muy diferente de la publicidad orientada a las emociones son los anuncios para productos de limpieza que juegan con los temores de las madres (y el de los progenitores) por el cuidado de los niños pequeños y bebés. Estos anuncios se concentran en la capacidad del producto para mantener a las familias “a salvo” de los gérmenes y las bacterias peligrosas. El mensaje latente es que si eres un buen padre que se preocupa por la seguridad y salud de sus hijos, comprarás el producto de limpieza.
• Si bien este género de publicidad es de determinado modo manipuladora, puede ser realmente efectiva para su mercado objetivo. No obstante, las personas sin hijos o las que se encuentran bajo los veinte años no estarán tan convencidas. Este es un sacrificio que debes estar dispuesto a hacer.

• Aunque tome tiempo y dinero, organizar un grupo de discusión en el que puedas recibir comentarios sobre tu publicidad es enormemente provechoso. Puedes hacerles preguntas sobre tu publicidad a miembros de tu principal clientela. Pregúntales si lo disfrutaron, si les transmitió algo, qué cosas les agradaron y qué cosas no.
• Esto puede asistirte a decidir si el anuncio está listo para su lanzamiento al mercado, si precisa algunas modificaciones o si tienes que regresar a la mesa de dibujo a iniciar desde cero. Otra forma en la que puedes recibir comentarios acerca de tu publicidad es mediante cuestionarios.
  
  
• Incluso después de la publicación del anuncio, debes hacer un esfuerzo por vigilar las reacciones del público. Esto no ha de ser difícil, ya que lo único que tienes que hacer es preguntarles a los nuevos clientes dónde escucharon de tu empresa. Si mientan tu anuncio, sabrás que funciona.
• Luego puedes hacer preguntas más específicas sobre lo que les gustó del anuncio y qué elementos llamaron su atención. Si tienen ciertas críticas, trata de verlas como constructivas y considera la posibilidad de incorporar un servicio de sugerencias del cliente del servicio en tu próxima publicidad.
• Si publicas tu anuncio a través de diferentes tipos de medios de comunicación, solicitarle comentarios a tus clientes también puede ayudarte a conocer qué medio (anuncios impresos, televisión, Internet) es el más rentable para tu empresa. De este modo podrás asignar una mayor una parte de tu presupuesto a dicho medio la próxima vez.

Hacer publicidad por Internet

1. 
   
   
   
   
   Crea un buen sitio.El método más importante y efectivo para anunciar tu empresa por Internet es crear un buen sitio web. Un sitio web informativo y de aspecto profesional puede hacer maravillas como una forma de publicidad, ya que los clientes pueden acceder a él fácilmente y es asequible de crear y de sostener. Además le otorga legitimidad a tu empresa.
   

   • Cuando tengas un sitio web, puedes empezar a imprimirlo en todo (tarjetas de presentación, en el escaparate de tu tienda, en tu vehículo de trabajo), en cualquier sitio donde los clientes del servicio puedan ver la dirección fácilmente. Hoy en día todos tienen un móvil, ¡así que podrán ver tu lugar de inmediato!
   • Si estás en el negocio de la venta de artículos tangibles, podrías estimar vender tus productos por Internet, directamente desde tu sitio. Los compradores en línea representan un enorme mercado, con lo que hacerlo podría ayudarte a prosperar tus ventas.
   • Para facilitar aún más el proceso y eludir la molestia de lidiar con el trámite de pedidos y envíos, puedes inscribirte a una tienda de MercadoLibre o bien Amazon para que se encargue de todo eso en tu lugar. Lo único que debes hacer es poner un link a tu producto en tu sitio.
   • Otra área en la que deberás trabajar es en el(posicionamiento web). Esto te ayudará a aumentar al máximo la cantidad de gente que llega a tu lugar cuando escriban un término relacionado en Google+ (o en cualquier buscador que utilice), incrementando así el tráfico en tu web.

   
   
   
   
2. 
   
   
   
   
   Utiliza las redes sociales.Usar una red social para hacer publicidad es una necesidad, después de todo, estamos en el siglo 21. Las primordiales redes sociales que debes emplear son Fb, Twitter y Google+.
   

   • Facebook y Twitter tienen una
     enormecantidad de usuarios, lo que puede aumentar al máximo el número de personas a las que llega tu empresa, al tiempo que Google+ presentará el perfil de tu compañía en los resultados de búsqueda locales, ayudándote a destacarte sobre tu competencia inmediata.
   • Si de verdad eres un especialista con la tecnología o bien si puedes contratar a alguien que se especialice en publicidad a través de redes sociales, puedes aprovechar otras redes como Tumblr., Pinterest, LinkedIn, Reddit, o más sitios localizados como Yelp y FourSquare.
   • No olvides que el principal objetivo de utilizar las redes sociales para promover tu empresa es desarrollar una relación con tus clientes del servicio y familiarizarlos con tu producto o servicio. No debes utilizarlas para bombardear a tus seguidores con un anuncio tras otro, sino más bien solo te verán como alguien que envía mensajes spam y, como resultado, perderás seguidores fácilmente.
   • Por supuesto,
     debesusar tu página web como una forma de anunciar toda oferta especial o bien rebaja que se hagan, puesto que por eso te seguirá la mayoría de la gente en primer lugar. ¡Incluso puedes efectuar promociones especiales “solo para seguidores en Facebook” en las que el cliente reciba una oferta o descuento singular a cambio de un “Me gusta”!
   • Asimismo, trata de usar las redes sociales como una forma de relacionarte con tus seguidores a nivel personal. Sé interactivo: haz preguntas, da respuestas y considera cualquier comentario de tus clientes del servicio. Esto puede ayudarte a promover la fidelidad cara la marca entre tus seguidores, lo que es esencial para cualquier negocio.
     
     

   
   
   
   
3. 
   
   
   
   
   Aprovecha los weblogs.Los blogs son otra rama de las redes sociales que puedes usar como una herramienta promocional altamente efectiva. Evidentemente, puedes publicar artículos y anuncios en el blog de tu propia empresa, mas otra buena idea es enviar tus artículos a una serie de weblogs externos relacionados con tu industria y pedir permiso para que los publiquen también en sus sitios web.
   

   • Si estos weblogs ya cuentan con un público leal que confía en el contenido que publica, estarán más dispuestos a leer tus artículos. Como resultado, puedes llegar a un mercado totalmente nuevo que, de otra manera, sería ajeno a la existencia de tu empresa.
   • Los artículos que escribas para publicar en tu blog han de ser interesantes e informativos. Si son solo anuncios atrevidos que les repiten a los lectores la frase “¡compren nuestros productos ahora!”, no te tomarán de verdad y probablemente solo les darán una ojeada.
   • Tus artículos deben tener un propósito: deben promover el discute y también incitar a la reflexión. Ciertos temas que podrías redactar son historias de los éxitos y descalabros de tu empresa, artículos instructivos relacionados con tus productos o historias concernientes a tus interactúes con los clientes del servicio, incluyendo anécdotas entretenidas.
     
     
   • Otra estrategia consiste en mandarle a los bloggers independientes muestras de tu producto y pedirles que escriban un comentario en sus blogs. Esto es un poco más peligroso, ya que no podrás controlar lo que dirán, mas si confías en que les gustará lo que vendes y en que escribirán una reseña positiva, esta puede ser una excelente manera de hacer publicidad. Esto se debe al hecho de que las personas son más propensas a confiar en la opinión de un bloguero independiente que en la propaganda de la compañía. Muchas marcas de cosméticos han conseguido su éxito utilizando esta estrategia.

   
   
   
   
4. 
   
   
   
   
   Compra anuncios por Internet.Comprar un espacio promocional en Internet es una excelente manera de darle a tu empresa un nombre y una imagen. También puede atraer una gran cantidad de tráfico hacia tu sitio, únicamente con un simple click. Aunque comprar grandes espacios publicitarios puede ser costoso, existen varios métodos que las pequeñas empresas han empleado para reducir sus costos:
   

   • es una de las mejores formas de publicidad a bajo coste disponible. Con Google Adwords, tus anuncios aparecerán en las páginas de búsqueda de Google+, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como AOL. No obstante, lo mejor de Google Adwords es que marcha bajo una base de pago por click, o sea, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da clic, generando una situación en la que tanto tú como Google plus ganan.
   • Google Adwords Exprés es un nuevo servicio que dirigirá tus anuncios de manera más específica a las personas en tu localidad que busquen términos clave relacionados con tu producto o bien servicio. Aun si no hacen click en la publicidad, la verán de todas formas, otorgándote una mayor exposición e acrecentando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. ¡Y no tienes que pagar nada por el servicio!
   • El intercambio de banners es un servicio empleado por ciertas empresas (como 123Banners) y no tiene costo alguno. Lo único que tienes que hacer es poner un banner promocional de una compañía asociada en tu propio sitio web y a cambio hará lo mismo por ti.
   • Sin embargo, antes que alcances un acuerdo, debes asegurarte de que mantendrás el control sobre las clases de anuncios que te pedirán que publiques en tu sitio web. Por poner un ejemplo, ¡no querrás tener un anuncio de mujeres rusas buscando esposo en tu sitio supuestamente orientado a un público infantil!
     
     

   
   
   
   

• Cuando tengas un sitio, puedes comenzar a imprimirlo en todo (tarjetas de presentación, en el escaparate de tu tienda, en tu vehículo de trabajo), en cualquier lugar donde los clientes del servicio puedan ver la dirección fácilmente. El día de hoy en día todos tienen un móvil, ¡así que podrán ver tu sitio de inmediato!
• Si estás en el negocio de la venta de artículos tangibles, podrías estimar vender tus productos por Internet, de manera directa desde tu sitio web. Los compradores en línea representan un enorme mercado, por lo que hacerlo podría asistirte a prosperar tus ventas.
• Para facilitar aún más el proceso y eludir la molestia de lidiar con el trámite de pedidos y envíos, puedes afiliarte a una tienda de MercadoLibre o bien Amazon a fin de que se ocupe de todo eso en tu lugar. Lo único que tienes que hacer es colocar un enlace a tu producto en tu sitio web.
• Otra área en la que deberás trabajar es en el(posicionamiento web en buscadores). Esto te ayudará a maximizar la cantidad de gente que llega a tu lugar cuando escriban un término relacionado en Google+ (o bien en cualquier buscador que utilice), acrecentando así el tráfico en tu página web.

• Facebook y Twitter tienen una
  enormecantidad de usuarios, lo que puede maximizar el número de personas a las que llega tu empresa, al paso que Google+ presentará el perfil de tu compañía en los resultados de búsqueda locales, ayudándote a resaltarte sobre tu competencia inmediata.
• Si de verdad eres un especialista con la tecnología o bien si puedes contratar a alguien que se especialice en publicidad a través de redes sociales, puedes aprovechar otras redes como Tumblr., Pinterest, LinkedIn, Reddit, o bien más sitios localizados como Yelp y FourSquare.
• No olvides que el objetivo principal de emplear las redes sociales para promover tu empresa es desarrollar una relación con tus clientes y familiarizarlos con tu producto o bien servicio. No debes usarlas para bombardear a tus seguidores con un anuncio tras otro, sino más bien solo te verán como alguien que envía mensajes spam y, como resultado, perderás seguidores fácilmente.
• Por supuesto,
  debesusar tu página web como una forma de anunciar toda oferta singular o bien rebaja que se hagan, en tanto que por eso te seguirá la mayoría de la gente en primer lugar. ¡Incluso puedes efectuar promociones singulares “solo para seguidores en Facebook” en las que el usuario reciba una oferta o bien descuento singular a cambio de un “Me gusta”!
• Asimismo, trata de emplear las redes sociales como una forma de relacionarte con tus seguidores a un nivel personal. Sé interactivo: haz preguntas, da respuestas y considera cualquier comentario de tus clientes. Esto puede asistirte a promover la fidelidad cara la marca entre tus seguidores, lo que es esencial para cualquier negocio.
  
  

• Si estos blogs ya cuentan con un público leal que confía en el contenido que publica, estarán más prestos a leer tus artículos. Como resultado, puedes llegar a un mercado completamente nuevo que, de otra manera, sería extraño a la existencia de tu empresa.
• Los artículos que escribas para publicar en tu weblog han de ser interesantes y también informativos. Si son solo anuncios atrevidos que les repiten a los lectores la frase “¡compren nuestros productos ahora!”, no te tomarán de verdad y probablemente solo les darán una ojeada.
• Tus artículos deben tener un propósito: deben promover el debate e incitar a la reflexión. Ciertos temas que podrías escribir son historias de los éxitos y fracasos de tu empresa, artículos instructivos relacionados con tus productos o historias concernientes a tus interacciones con los clientes del servicio, incluyendo anécdotas entretenidas.
  
  
• Otra estrategia consiste en mandarle a los bloggers independientes muestras de tu producto y pedirles que escriban un comentario en sus blogs. Esto es un tanto más arriesgado, ya que no podrás supervisar lo que dirán, mas si confías en que les gustará lo que vendes y en que escribirán una reseña positiva, esta puede ser una excelente forma de hacer publicidad. Esto se debe al hecho de que las personas son más propensas a confiar en la opinión de un bloguero independiente que en la publicidad de la empresa. Muchas marcas de cosméticos han conseguido su éxito usando esta estrategia.

• es de las mejores formas de publicidad a bajo costo libre. Con Google Adwords, tus anuncios aparecerán en las páginas de búsqueda de Google+, en las cuentas de Gmail y en los sitios asociados como AOL. No obstante, lo mejor de Adwords es que funciona bajo una base de pago por click, o sea, que solo pagas por el anuncio cuando alguien le da clic, produciendo una situación en la que tanto tú como Google plus ganan.
• Google Adwords Express es un nuevo servicio que dirigirá tus anuncios de forma más específica a las personas en tu localidad que busquen términos clave relacionados con tu producto o servicio. Aun si no hacen clic en la publicidad, la verán de todas y cada una maneras, otorgándote una mayor exposición y también acrecentando el nivel de familiaridad que tienen las personas con tu marca. ¡Y no tienes que pagar nada por el servicio!
• El intercambio de banners es un servicio empleado por algunas empresas (como 123Banners) y no tiene costo alguno. Lo único que debes hacer es poner un banner promocional de una empresa asociada en tu propio sitio web y a cambio hará lo mismo por ti.
• Sin embargo, antes que llegues a un acuerdo, debes cerciorarte de que mantendrás el control sobre los tipos de anuncios que te pedirán que publiques en tu sitio. Por servirnos de un ejemplo, ¡no querrás tener un anuncio de mujeres rusas buscando esposo en tu sitio aparentemente orientado a un público infantil!
  
  

Usar la publicidad tradicional

1. 
   
   
   
   
   Opta por la publicidad impresa.Este género de publicidad, esto es, poner anuncios en los periódicos y gacetas es una de las maneras de publicidad más tradicionales, pero aún puede tener una enorme repercusión.
   

   • Con la publicidad impresa, el factor más importante a estimar es el atrayente visual. Un anuncio con muchas palabras que se halla en la mitad de páginas y páginas de texto no capturará la atención del lector.
   • El arte gráfico y las fotografías digitales te servirán mejor al instante de imprimir la publicidad, en tanto que merced a las cámaras con alta resolución y a las maravillas del Photoshop, estas clases de anuncios son visualmente más atractivos que jamás.
   • El concepto de tu publicidad también es fundamental, necesita quedarse grabado en las mentes de las personas y que lo reconozcan de forma inmediata cuando se hallen con uno.
     
     
   • Si bien tu publicidad en revistas y periódicos puede ser la misma, hay muchas diferencias en la manera en que la gente la verá en todos y cada uno de ellos de los medios de comunicación, así que considera cuidadosamente los pros y contras de cada uno de ellos antes de tomar una decisión.
   • Generalmente, los periódicos se leen una vez y después se desechan, así que solo tendrás una ocasión para captar la atención del lector. Asimismo, los periódicos son el mejor medio para dirigirse a las personas que desean comprar el día de hoy, pero probablemente serán ignorados por aquellas que no. No obstante, los periódicos llegan a un mercado considerablemente mayor y son idóneos para dirigirse a personas en lugares específicos.
   • La publicidad en revistas es sumamente eficaz y también ideal para dirigirse a un grupo muy específico, debido a que se venden en prácticamente todos los mercados, por servirnos de un ejemplo, en el de la jardinería, belleza, artículos para el hogar, etc. No obstante, adquirir un espacio promocional en las gacetas puede ser realmente costoso, con lo que si anuncias en este medio, eliminas la posibilidad de hacerlo en otra parte.

   
   
   
   
2. 
   
   
   
   
   Prueba los anuncios de televisión.Cualquiera que mire televisión estará familiarizado con los poderes de persuasión que tienen los anuncios televisivos.
   

   • Su éxito se debe al hecho de que la televisión combina el atrayente visual con la palabra hablada con el propósito de crear una publicidad memorable e informativa. Además, ¡cuando se emiten durante una pausa comercial de un programa televisivo muy visto son mucho más difíciles de ignorar!
   • Con la publicidad desarrollo web en barcelona , puedes seleccionar entre la televisión por cable y la de señal abierta. empresa marketing online sevilla tienen sus méritos individuales, pero al fin y al postre, tu decisión probablemente se basará en tu presupuesto para publicidad.
   • La televisión por cable es, por mucho, la opción menos costosa, lo que te permitirá trasmitir tu anuncio con mayor frecuencia recibiendo más exposición. También es más fácil dirigirte a localizaciones geográficas específicas al anunciar en redes de cable locales. La desventaja de este medio es que los anuncios son por norma general de bajo presupuesto y acostumbran a verse tal y como si fueran hechos en casa.
   • Por otro lado, la televisión de señal abierta tendrá un aspecto mucho más profesional que la publicidad por cable, dándole a tu negocio la legitimidad y el prestigio precisos. Lógicamente, este medio es mucho más costoso. No obstante, con anuncios por señal abierta es posible utilizar la psicografía para dirigirse a un género de consumidor específico.
   • Por ejemplo, podrías hacer propaganda de un sitio web de tendencia creada para adolescentes durante la transmisión de una serie de televisión juvenil o anunciar la venta de comida para mascotas justo después de la transmisión de un documental sobre animales. Así ahorrarás dinero, por el hecho de que solo se transmitirán tus anuncios cuando causen el mayor impacto.
     
     

   
   
   
   
3. 
   
   
   
   
   Utiliza los paneles publicitarios y la publicidad exterior.Aunque pueda parecer extraño, los paneles publicitarios y otras formas de publicidad exterior (en paradas de buses, afiches, etcétera) pueden ser sumamente eficaces, siempre y cuando estén bien realizadas.
   

   • De hecho, los paneles promocionales llegan a más personas por centavo gastado que cualquier otra forma de publicidad.
     Esto puede explicarse por 2 hechos: en primer lugar, la mayoría de los paneles promocionales se colocan a la vera de las carreteras primordiales y, seguidamente, la mayoría de las personas pasan (en promedio) más de veinte horas por semana en sus autos. Esto le da a la publicidad a través de paneles mucho tiempo para llamar la atención.
   • La desventaja de este género de publicidad es que de determinado modo te ves limitado en términos de contenido. En la mayoría de los casos, un panel promocional eficaz se limitará a una sola imagen y a no más de 8 palabras.
   • Sin embargo, esto también puede ser algo positivo, en tanto que te obligará a ser creativo y realizar algo atractivo y que vaya al grano.

   
   
   
   
4. 
   
   
   
   
   Anuncia en la radio.Después de los paneles publicitarios, la publicidad por radio alcanza a la audiencia más amplia en relación al dinero gastado.
   

   • Sin embargo, en contraste a las demás formas de publicidad señaladas anteriormente, la publicidad por radio no puede hacer uso de imágenes visuales o de texto. Como resultado, tendrás que ser un tanto más creativo con tus anuncios y hacer gran empleo de elementos como jingles y eslóganes.
   • Los anuncios por radio también pueden brindar más información acerca de tu empresa que la mayoría de los demás géneros de publicidad, así que úsalos como una oportunidad para contarle a tus clientes un poco de tu negocio y convencerlos de por qué deberían usar tu producto o servicio.
   • Cuando se trata de publicidad por radio, un tanto de humor puede dar grandes resultados, solo asegúrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio ameno es genial, pero si el humor no está relacionado con tu empresa, los oyentes podrían confundirse con el mensaje del anuncio, especialmente si no hay imágenes o logos de marca que les proporcionen el contexto.
   • La desventaja de la publicidad radial es que es difícil tener una cobertura geográfica extensa y solo puede ser dirigida a grupos demográficos específicos. Como resultado, el tipo de empresas que acostumbran a beneficiarse más con este tipo de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o aquellas cuyos clientes del servicio están dispuestos a conducir grandes distancias para comprar sus productos, como artículos singulares o bien antigüedades.

   
   
   
   
5. 
   
   
   
   
   Utiliza volantes y postales.Estas son quizá las formas más antiguas de publicidad, pero aún pueden ser realmente efectivas para anunciar tu empresa a nivel local. Puedes repartir los volantes en persona en las calles cerca de tu negocio, al tiempo que puedes mandar las postales a direcciones particulares o de otras empresas en tu localidad.
   

   • Los volantes y las postales deben ser atractivos, comprensibles y ofrecer algún tipo de incentivo, como promociones o bien descuentos para hacer que los clientes del servicio vayan a tu tienda. Por servirnos de un ejemplo, podrías ofrecer un 10 por ciento de descuento para quienes muestren el folleto en la tienda.
   • Los incentivos no tienen que ser monetarios. Por ejemplo, si eres dueño de una tienda de productos para el cuidado anatómico, tus volantes pueden anunciar un masaje manual gratuito con cada compra. El objetivo es atraer personas a tu tienda, una vez que estén ahí, ¡tendrás muchas más ocasiones de venderles algo!
   • Asegúrate de que la persona que envíes a repartir los volantes sea agradable y accesible. Ha de estar bien informada acerca del negocio y lista para responder a las preguntas o dudas que la gente pueda tener con respecto a los productos. ¡Recuerda que todos y cada uno de los que reciben el volante pueden ser clientes del servicio potenciales!

   
   
   
   

• Con la publicidad impresa, el factor más esencial a estimar es el atrayente visual. Un anuncio con muchas palabras que se encuentra en medio de páginas y páginas de texto no capturará la atención del lector.
• El arte gráfico y las fotografías digitales te servirán mejor al momento de imprimir la publicidad, en tanto que gracias a las cámaras con alta resolución y a las maravillas del Photoshop, estas clases de anuncios son visualmente más atractivos que jamás.
• El término de tu publicidad también es fundamental, precisa quedarse grabado en las psiques de las personas y que lo reconozcan de forma inmediata cuando se encuentren con uno.
  
  
• Si bien tu publicidad en revistas y periódicos puede ser exactamente la misma, hay muchas diferencias en la forma en que la gente la verá en todos y cada uno de los medios de comunicación, así que considera cuidadosamente los pros y contras de cada uno antes de tomar una decisión.
• Generalmente, los periódicos se leen una vez y luego se desechan, así que solo tendrás una ocasión para captar la atención del lector. Además, los periódicos son el mejor medio para dirigirse a las personas que desean adquirir hoy, mas probablemente serán ignorados por aquellas que no. No obstante, los periódicos llegan a un mercado mucho mayor y son idóneos para dirigirse a personas en lugares específicos.
• La publicidad en gacetas es sumamente efectiva e ideal para dirigirse a un grupo muy específico, debido a que se venden en casi todos los mercados, por ejemplo, en el de la jardinería, belleza, artículos para el hogar, etc. Sin embargo, comprar un espacio publicitario en las gacetas puede ser realmente costoso, con lo que si anuncias en este medio, eliminas la posibilidad de hacerlo en otra parte.

• Su éxito se debe al hecho de que la televisión combina el atrayente visual con la palabra hablada con el propósito de crear una publicidad recordable e informativa. Además, ¡cuando se emiten durante una pausa comercial de un programa televisivo muy visto son mucho más difíciles de ignorar!
• Con la publicidad televisiva, puedes seleccionar entre la televisión por cable y la de señal abierta. Ambas tienen sus méritos individuales, mas al fin y al postre, tu decisión seguramente se basará en tu presupuesto para publicidad.
• La televisión por cable es, por mucho, la opción menos costosa, lo que te permitirá transmitir tu anuncio con una mayor frecuencia recibiendo más exposición. También es más fácil dirigirte a localizaciones geográficas específicas al anunciar en redes de cable locales. La desventaja de este medio es que los anuncios son por norma general de bajo presupuesto y suelen verse como si fuesen hechos en casa.
• Por otro lado, la televisión de señal abierta tendrá un aspecto mucho más profesional que la publicidad por cable, dándole a tu negocio la legitimidad y el prestigio necesarios. Lógicamente, este medio es mucho más costoso. No obstante, con anuncios por señal abierta es posible utilizar la psicografía para dirigirse a un género de consumidor específico.
• Por ejemplo, podrías hacer propaganda de un sitio web de moda creada para adolescentes a lo largo de la transmisión de una serie de televisión juvenil o anunciar la venta de comida para mascotas justo después de la transmisión de un documental sobre animales. Así ahorrarás dinero, pues solo se transmitirán tus anuncios cuando causen el mayor impacto.
  
  

• De hecho, los paneles publicitarios llegan a más personas por centavo gastado que cualquier otra forma de publicidad.
  Esto puede explicarse por dos hechos: en primer lugar, la mayoría de los paneles publicitarios se colocan a la vera de las carreteras primordiales y, en segundo lugar, la mayoría de las personas pasan (en promedio) más de 20 horas por semana en sus autos. Esto le da a la publicidad a través de paneles un buen tiempo para llamar la atención.
• La desventaja de esta clase de publicidad es que de cierto modo te ves limitado en términos de contenido. En la mayoría de los casos, un panel promocional eficaz se limitará a una sola imagen y a no más de ocho palabras.
• Sin embargo, esto también puede ser algo positivo, en tanto que te obligará a ser creativo y elaborar algo llamativo y que vaya al grano.

• Sin embargo, en contraste a las demás formas de publicidad señaladas previamente, la publicidad por radio no puede hacer empleo de imágenes visuales o de texto. Como resultado, tendrás que ser un tanto más creativo con tus anuncios y hacer gran uso de elementos como jingles y eslóganes.
• Los anuncios por radio también pueden brindar más información acerca de tu empresa que la mayoría de los demás tipos de publicidad, así que úsalos como una oportunidad para contarle a tus clientes del servicio un poco de tu negocio y persuadirlos de por qué deberían utilizar tu producto o bien servicio.
• Cuando se trata de publicidad por radio, un tanto de humor puede dar grandes resultados, solo asegúrate de que sea pertinente. Un anuncio de radio entretenido es genial, pero si el humor no está relacionado con tu empresa, los oyentes podrían confundirse con el mensaje del anuncio, especialmente si no hay imágenes o logotipos de marca que les den el contexto.
• La desventaja de la publicidad radial es que es difícil tener una cobertura geográfica amplia y solo puede ser dirigida a grupos demográficos específicos. Como resultado, el género de empresas que acostumbran a beneficiarse más con esta clase de publicidad son aquellas que ofrecen servicios de entrega a domicilio o aquellas cuyos clientes del servicio están prestos a conducir grandes distancias para adquirir sus productos, como artículos especiales o bien antigüedades.

• Los volantes y las postales han de ser atractivos, entendibles y ofrecer algún género de incentivo, como promociones o descuentos para hacer que los clientes del servicio vayan a tu tienda. Por servirnos de un ejemplo, podrías ofrecer un 10 por cien de descuento para quienes muestren el folleto en la tienda.
• Los incentivos no tienen que ser monetarios. Por poner un ejemplo, si eres dueño de una tienda de productos para el cuidado corporal, tus volantes pueden anunciar un masaje manual gratuito con cada compra. El objetivo es atraer personas a tu tienda, en el momento en que estén ahí, ¡tendrás muchas más oportunidades de venderles algo!
• Asegúrate de que la persona que envíes a repartir los volantes sea agradable y accesible. Ha de estar bien informada acerca del negocio y lista para contestar a las preguntas o dudas que la gente pueda tener respecto a los productos. ¡Recuerda que todos los que reciben el volante pueden ser clientes potenciales!

Consejos

• Si harás un comercial, intenta que las personas no se vean irreales, sino más bien como gente normal.
• ¡Haz que tu comercial sea colorido, con música y ameno!

Advertencias

• Evita los métodos y oraciones promocionales comunes. Las personas no les prestarán atención. En lugar de eso, trata de meditar en algo novedoso.